Sam´s Club busca competir contra Costco con esta nueva mebresía

En el mundo de las tiendas club, dos titanes se disputan la corona: Sam’s Club y Costco. Ambas cadenas ofrecen a sus miembros una amplia selección de productos a precios mayoristas, a cambio de una membresía anual. Sin embargo, en los últimos años, Costco ha ganado terreno de manera considerable, gracias al éxito de su marca propia Kirkland Signature.

Sam’s Club, no dispuesto a ceder terreno sin luchar, está implementando una serie de cambios radicales para destronar a Costco e instaurarse como el rey de las tiendas club. Entre estas estrategias se encuentran:

Renovación completa de Member’s Mark

La marca propia de Sam’s Club está recibiendo un cambio de imagen integral, inspirándose en el éxito de Kirkland Signature. El objetivo es que Member’s Mark tenga un diseño más moderno, atractivo y premium, que pueda competir con la estética de Kirkland Signature.

Mayor enfoque en la calidad y el valor

Sam’s Club no solo está mejorando el empaquetado de Member’s Mark, sino que también está invirtiendo en la calidad de los productos. La empresa quiere ofrecer a sus clientes una mejor relación calidad-precio, similar a la que ha hecho famosa a Kirkland Signature.

Ampliación de la oferta de Member’s Mark

Se agregarán nuevos productos Member’s Mark a las categorías más populares, como alimentos frescos, productos electrónicos, artículos para el hogar y ropa. Esto permitirá a Sam’s Club competir con Costco en una gama más amplia de productos.

Apertura de nuevas tiendas

Sam’s Club tiene planes ambiciosos de expansión. En los próximos cuatro años, la compañía planea abrir más de 30 nuevas tiendas en los Estados Unidos, enfocándose en áreas donde la competencia con Costco es fuerte.

Estrategias para atraer nuevos clientes

Sam’s Club está implementando iniciativas para atraer a nuevos clientes que aún no están convencidos de pagar una membresía anual. La empresa está ofreciendo productos Member’s Mark de alta calidad a precios competitivos, lo que podría ser un incentivo para que algunos consumidores prueben la tienda.

¿Podrá Sam’s Club superar a Costco?

Es un desafío importante. Costco tiene una ventaja considerable: en su último año fiscal, las ventas netas de Costco en EEUU fueron de $176,630 millones, frente a los $86,200 millones de Sam’s Club.

La popularidad de Kirkland Signature es un factor clave en el éxito de Costco. La marca ha establecido un alto estándar de calidad y valor que Sam’s Club debe igualar con Member’s Mark.

Los analistas creen que si bien Sam’s Club puede ganar terreno, superar a Costco será una tarea ardua y podría llevar mucho tiempo. Sin embargo, la batalla está en marcha y promete ser emocionante para los consumidores, quienes se beneficiarán de una mayor competencia y una mejor oferta de productos en las tiendas club.

Más allá de la batalla por las marcas propias

Sam’s Club y Costco no solo compiten por la supremacía de sus marcas propias, sino también por ofrecer la mejor experiencia de compra a sus miembros. Ambas cadenas están invirtiendo en tecnología, mejorando sus servicios en línea y optimizando la experiencia en tienda para atraer y retener clientes.

En definitiva, la batalla por el trono de las tiendas club está lejos de terminar. Sam’s Club ha dado un paso importante al renovar Member’s Mark y lanzar nuevas estrategias, pero Costco sigue siendo el líder indiscutible del mercado.

Los consumidores son los ganadores en esta batalla, ya que disfrutan de una mayor competencia, mejores precios y una oferta más amplia de productos en las tiendas club.

Para el futuro, se espera que la competencia entre Sam’s Club y Costco se intensifique aún más. Ambas cadenas están constantemente innovando y buscando nuevas formas de satisfacer las necesidades de sus clientes.

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