El nuevo lujo cuesta menos y seduce más durante esta temporada
Marcas premium lanzan versiones accesibles de sus productos estrella para un consumidor que busca valor sin renunciar al estilo
La nueva elegancia apuesta por menos ruido y más esencia. Crédito: Shutterstock
El lujo ya no es solo para quienes pueden pagar precios estratosféricos. En 2025, muchas marcas de alto nivel están adaptando sus líneas para responder a un consumidor que exige valor, propósito y estética sin excesos. Según el reporte “State of Beauty 2025” de McKinsey & Company, el crecimiento del sector pasa de modelos basados exclusivamente en precio alto a una “nueva estrategia de valor” ante la saturación del mercado.
El resultado: versiones “entry-level” del lujo, ediciones cápsula con precios más moderados o líneas secundarias que permiten acceder a marcas aspiracionales por menos dinero.
Tres ejemplos que lo explican mejor
- Coachtopia Loop Tote: La línea Coachtopia de Coach propone bolsos confeccionados con materiales reciclados, a partir de USD 225 frente a los precios habituales de Coach que se elevan.
- Glossier Body Hero Oil Mist: De una marca de belleza de culto que bordea espacios premium, esta versión “body-care” ofrece lujo asequible a USD 30, buen ejemplo de que “menos precio” no significa “menos deseo”.
- Diptyque Baies Mini Candle: La casa perfumera de lujo Diptyque ofrece versiones de tamaño reducido (minis) a precios significativamente más contenidos (≈ USD 48) y permite que el ritual olfativo premium entre al presupuesto medio.
¿Por qué este movimiento importa?
- Cambio generacional y de valores: Las generaciones más jóvenes valoran más la autenticidad, la sostenibilidad y la narrativa detrás del objeto que la mera etiqueta de precio alto.
- Economía sensible: En un contexto de incertidumbre económica, el consumidor sigue queriendo marcas que le seduzcan, pero con una lógica de gasto más racional.
- Estrategia de marca: Para marcas premium, lanzar una línea accesible es una defensa ante la saturación de mercado y una forma de captar nuevos públicos sin canibalizar sus segmentos más caros.
Cómo comprar bien sin gastar de más
- Compara calidad, no solo precio: Asegúrate de que la versión “accesible” conserva el valor de marca (materiales, diseño, acabado) y no sea simplemente un “precio bajo” disfrazado.
- Evalúa lo que realmente quieres: Si el lujo significa para ti experiencia, diseño o historia, busca las líneas “entry” de marcas premium antes de saltar a marcas desconocidas.
- Compra con propósito: Elige piezas que puedas usar largo plazo, que encajen con tu estilo y que tengan valor más allá de la etiqueta.
- Aprovecha momentos clave: Los lanzamientos de estas líneas accesibles suelen coincidir con temporadas de regalo, festividades o promociones —ideal para anticiparse.
Este fin de año, el lujo pierde parte de su peso simbólico y gana en accesibilidad. Marcas premium entienden que seducir ya no es sinónimo de precio alto, sino de diseño, valor y sentido. Si estás dispuesta a invertir, hazlo donde la marca, la calidad y la historia vayan de la mano —sin que eso signifique pagar de más.
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